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715 中国商人


“你们是从国内来的吧?”

没等林振华对女儿说什么,旁边一家商店里走出来一位个头不高、满脸精明之色的中国男子,对林振华等人说道:“你们第一次来西班牙,不知道这里的规矩。这里的人中午是要午休的,不到下午三点钟,他们是不会开门营业的。”

“呵呵,原来如此。”林振华笑道,他来西班牙的次数不少,不过都是来进行商务活动的,很少逛街,所以还真不知道这里有这样的规矩。他看着那位小个子男人问道:“请问老弟,你是……在这边做生意的?对了,请问贵姓啊?”

那男人点点头道:“免贵姓张,你就叫我小张好了。我就是在这里开店的,你们看,这家店就是我开的。”

说着,他指了指自己刚刚走出来的那家商店,林振华扭头一看,发现居然也是一家鞋店,便笑着对林菲说道:“小菲,你不是要买鞋吗?就到这位张叔叔的店里挑一双吧。”

“不必了,不必了。”那位小张连忙摆手道,“我这里卖的都是中国的鞋,她们这些小姑娘是看不上的。再说,你们要买国产鞋,也不用跑到西班牙来买吧。”

林菲此时已经走到了小张的商店门外,探头看了一眼,果然没有兴趣再走进去了。她看看两家商店,然后对小张问道:“张叔叔,你说西班牙的人习惯午休,你们家的店怎么不午休呢?”

小张哈哈笑道:“我们哪有欧洲人这么娇气?你看看。这一条街上的商店,只要是中国人开的,没有一家是像本地人那样的,都是一早就开门,很晚才关门,从来没有午休的说法。而那些本地人的店,9点多钟才开门。下午5点多钟就关门了,中间还有3个小时的午休,满打满算。一天做不到5个钟头的生意。我们如果像他们一样做生意,早就连裤子都赔掉了。”

听到小张这样说,林振华来了兴趣。他说道:“小张,我们想到你店里看看,可以吗?”

“当然可以。”小张道,“开店的人哪有把客人拦在门外的,来来来,三位,里面请。”

林振华一行随着小张进了他的商店,这是一家不大的店面,货架上摆得满满当当的,都是各色皮鞋。旁边还有用来换鞋的凳子和大幅的穿衣镜。小张找来了几把折叠椅,招呼着他们坐下,然后又不知从什么地方变出了几瓶矿泉水,递到他们手上,同时带着歉意说道:“不好意思啊。我这里条件差。以后等我回国的时候,欢迎各位到我家乡去玩,我请你们吃海鲜大餐。”

林振华和杨欣坐了下来,林菲则凑到货架边看鞋子去了。小张坐在林振华夫妇对面,大家随便地聊了起来。

原来,这位小张名叫张诚。来自于浙南,在西班牙卖鞋子已经有5年时间了。他这家小店的主要业务是向欧洲各地的鞋商批发浙南的鞋子,同时也做一些零售。据他自己说,他每年的营业额可以做到上千万欧元。他还不无自豪地透露说,别看他在这里的店面看起来不怎么样,在老家,他可是拥有一幢五层洋楼的。

“你这店里,难道就你一个人吗?”林振华好奇地问道,他在这里坐了这么久,也没见到其他的店员,看张诚的意思,好像也没有其他人在店里帮忙的样子。

张诚道:“原来是我和我老婆两个人做,前两个月,她怀孕了,我就让她回国内去了,欧洲的医疗费用太高了,不如国内方便。这一段时间,就剩我一个人在这里了。”

“那你能忙得过来?”杨欣瞪大了眼睛,上千万欧元的业务,换算成人民币就接近一个亿了,如果张诚还有些隐瞒的话,没准业务还不止一个亿。这么大的业务,张诚居然能够一个人做下来,这可真是不可思议的事情。

张诚叹道:“唉,没办法啊,忙不过来也得忙。我一个人,既要守着这个店,又要去码头接货,还要给各地的零售商发货,一天恨不得干16个小时。刚才这位小妹妹问我为什么不午休,我哪有时间午休啊。”

正在看货架上的皮鞋的林菲听到这话,忍不住插话道:“张叔叔,我觉得这还是你的经营理念有问题。我看你这里的鞋,都是便宜货,最贵也才不到100欧,便宜的居然还有10欧的。你看你隔壁的compee,人家卖的是品牌,一双鞋的价格起码顶你10双甚至还多,所以人家能够天天睡懒觉,不用像你一样辛苦,可还能挣到大钱。”

“哈哈,这位小妹妹说话有意思。”张诚笑道,“不过,小妹妹,有一点你没有说对,就我隔壁这家compee,它的鞋的确比我卖的鞋要贵得多,但说它挣大钱可不尽然。它这家店一年的营业额,连我的1/10都达不到。它的老板开的车子,还是10年前买的,想换辆新车都没钱。我去年新买一辆宝马,我隔壁的西班牙老板看着眼睛都红了。”

“什么?compee的营业额连你的1/10都达不到?”林菲惊住了,在她的脑子里,compee是驰名世界的品牌,怎么会连一个浙南的不见经传的品牌都比不上?

张诚没有直接回答,而是对着林振华问道:“这位林老哥,你相信我说的话吗?”

在此前的聊天中,林振华已经告诉了张诚自己的姓氏,不过没有透露自己的身份。汉华重工的名气,在中国是无人不知的,如果他说出自己是汉华重工的老板,恐怕张诚会跳起来纳头就拜的。

听到张诚的问话,林振华点点头道:“我相信你说的话。compee这种老牌子,也就是能吸引到一些像我女儿这样的年轻人,大家花几百欧买它一双鞋,主要就是为了猎奇,其实并不实用。倒是咱们中国产的几十欧一双的鞋子,物美价廉,肯定更受百姓的欢迎,虽然每双鞋的价格不高,但销量估计得十倍或者百倍于这些奢侈品牌了。”

“林老哥懂行。”张诚翘起一个大拇指,说道,“在西班牙这个地方,国际名牌多如牛毛,不过,要说老百姓日常买得最多的,还是中国货。几十欧的一双鞋,穿着舒服,平时踩着水或者淋湿了也不心疼,穿破了再买一双就是了,所以销量比那些国际名牌多得多。在西班牙,真正买那些国际名牌的,还都是外国来的游客,尤其是咱们中国来的游客。”

“哈哈,就像我家菲菲这样。”林振华指着林菲笑道。

张诚怕林菲难堪,连忙说道:“也不光是你们会买,我们有时候回国去的时候,也会买一些当地的名牌回去送人的,这里满大街都是的牌子,到咱们国内去还是蛮受欢迎的。

不过,当地人对于这些品牌已经不稀罕了,他们在乎的只是价格。过去咱们中国人没来的时候,当地人想买便宜鞋子也买不到,只能买这些本地鞋商的。现在光这一条街上就开了五家中国鞋店,当地人哪里还会去他们那里买鞋?”

“这么说,是你们把人家本地鞋商的生意抢跑了?”林振华问道。

“也可以这样说吧。”张诚道,“可这也不能怪我们吧?这些西班牙鞋商,鞋子卖得贵不说,服务态度也差。平时的营业时间比我们短了一半,顾客到他们店里去买鞋的时候,他们比顾客的架子还大,人家多试几双,他们就不高兴了。咱们中国人讲究和气生财,你说这些西班牙鞋商这种态度,怎么能够发财?”

林振华又问道:“你们抢了人家的生意,人家没有意见吗?”

张诚脸上现出了一些愁容,说道:“哪能没有意见嘛?这几年,欧洲经济形势也不好,这条街上的西班牙鞋商基本上都是入不敷出,对我们的意见大得很呢?他们去市政厅闹过几次,要求当地政府把中国鞋商赶出去。市政府找不到理由来赶我们,不过也派人来跟我们说过几次,让我们注意一点,给当地鞋商留点活路。”

林振华对杨欣说道:“小欣,你看,小张他们遇到的事情,和咱们公司遇到的事情很相似嘛。欧洲人仗着自己有点技术,还有点品牌优势,就坐在那里吃老本。遇到我们的竞争,他们首先想到的不是如何积极应对,而是想着如何利用规则来把我们挤出去。欧洲从工业装备到日用消费品都是这个样子,它的经济还能支撑几天啊?”

杨欣道:“的确如此,欧洲人安逸惯了,已经没有竞争力了。……小张,你们也要小心一点,防备当地人狗急跳墙。不管怎么说,你们毕竟是在人家的地面上做生意,万一……”

杨欣刚说到这里,街上突然响起了一阵喧哗之声,没等他们反应过来是什么事情,一个中国人闯进张诚的店里,气喘吁吁地对张诚喊道:“张诚,快,快,出事了!”

“出什么事了?”张诚和林振华、杨欣一齐站了起来。

“一群西班牙人包围了我们在城南的仓库,把咱们存放在那里的鞋都搬出来了,说是要放火烧掉!”那人说道。

“我跟他们拼了!”张诚吼叫起来。(未完待续)

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