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63、强势的董小姐


“你好,我是周美电器的熊白洲,上午和你们预约过。”

格力集团的前台,熊白洲笑的很灿烂。

前台小姐抬起头看了看,脸有点发红。

熊白洲和盛元青这两人虽然年轻,但很有阳刚之气,五官端正轩昂。尤其盛元青,穿个西装也能穿出“小马哥”的味道,白色衬衫最上面的纽扣都没有扣紧,但其他地方却又讲究整齐,显得正经里带着一丝不羁。

“果然西装是最能体现个人气质的装扮,盛元青这小子以后也他妈是个混人啊。”熊白洲先给这名手下大将贴上一个标签。

“请稍等,销售部的钱经理一会过来接待你们。”前台小姐说完这句话,又匆匆忙忙把头埋在文件里。

盛元青站在玻璃门前左瞅瞅,右望望:“熊哥,格力的排场好像很大啊,这么多厂房。”

熊白洲嘿嘿一笑:“所以我们才要重视嘛,这家企业的后面可是有政府撑腰的。”

格力集团正式成立是时间是1991年,几个小厂在香山国资委的牵头之下成立的,属于根正苗红的排头兵,虽然一开始盈利情况不太好,但是耐不住能从银行贷出钱来,稳稳的把生产坚持下去。

一个人要成功,无非是天时地利人和,企业的发展也需要这样的环境,所以对于格力来说:

天时是刚经过改革开放的发展,市场对空调的接受度越来越强,虽然目前个人装空调的占比还很少,但从发展的角度去看待问题,这个比例会越来越增加;

地利是香山政府的支持,要地有地,要钱给钱,要政策有政策,这一点要让姜万孟看到,他能伤心的哭成泪人;

人和就是朱江宏和董鸣珠的搭配非常和谐,格力从发展期、突破期、转型升级期,多元化创新期这样一步步的发展,纵然有过失误,但领导层调整起来也很迅速。

有一个对比,美的公司就是从“突破期”直接跨到了“多元化创新期”,省略了“转型升级期”,这在当时的情况不能说是错误的决策,只是以后始终没办法掌握最核心的尖端科技。

“熊经理真是年轻的让人刮目相看啊。”一名35岁左右的男人边走边说:“我是格力销售部的钱宁铁。”

“钱总太客气了,我们厚着脸皮当了不速之客,不要见怪。”熊白洲打个哈哈。

“周美电器早有耳闻,其实格力公司也有合作的意向,正好熊经理这次来过来考察,我们就先定把合作框架定下来。”

钱宁铁应该是做过功课,知道周美电器在粤城的名声,觉得熊白洲这次考察是有购买动机的。

“客随主便,我听钱经理安排。”熊白洲春风满面,又把皮球递回给了钱宁铁。

钱宁铁楞了一下,不是周美电器说要考察的吗,怎么又说听自己安排。

“那我们先去生产车间看一看,然后再到会客室里喝杯茶。”钱宁铁反应也不慢。

熊白洲笑着点头,他这次过来的主要目的就是和格力先搭上关系,摸一摸格力的底线。

几个人边走边谈,钱宁铁发现周美电器年轻的经理居然对市场有着很深的钻研:“现在的空调市场啊,鱼龙混杂,老百姓都买不起这玩意,空调的主要用户还是社会集团和政府部门。”

钱宁铁往自己脸上贴金:“所以格力的存在,就是要解决这些问题,让每个普通老百姓都能在夏天享受到冷气。”

熊白洲摇摇头:“现在的格力都没有品牌意识,市场上占据份额最大的还是国外的空调机啊,我看格力的任务还很重。”

品牌意识在1994年还是个新名词啊,钱宁铁反复咀嚼,觉得很有嚼劲。

······

“品牌意识?”格力销售部经理办公室,董鸣珠一身职业套装,她的五官算不上漂亮,但很有精神,尤其眼睛非常的凌厉,交谈时如果对视会很有压迫感。

“是的,我当时也觉得这个词很新颖,似乎能够概括格力的部分精神。”刚刚还谈笑自若的钱宁铁,现在却有点束手束脚。

“他们现在在哪里?”董鸣珠的声音是有点沙哑的女中音。

“被我安排在接待室,董经理需要去会见一下吗?”

董鸣珠想了想:“去见一见也好,昨天我在莞城开会,正好碰到了李东来,他对周美电器赞不绝口。”

就在他们对周美电器和熊白洲评价的时候,熊白洲也在对现在的格力进行审视。

现在的格力公司还没有多元化国际公司的气魄,尤其刚刚和钱宁铁一番交谈,熊白洲了解到现在的格力公司有些高层是香山国资委的领导“空降”过来的。

“想赚钱就不能和政治扯上太深的关系,不然不仅效率低,还容易出点幺蛾子。”熊白洲暗暗说道。

虽然纵观格力公司的发展历程还算平稳,但也有两次波折出现:

第一次就是1994年底,格力经历了一次业务骨干“集体辞职”的事件,这对格力公司的影响是轰动性的;

第二次就是2004年,作为当时最大的渠道商,国美私自把格力空调的价格调低,这引发了董鸣珠的不满,结果一方下令“把格力清场”,一方决定“停止向国美供货”。

“欢迎熊经理来我们格力考察工作。”董鸣珠推门进入,先声夺人。

“董经理日理万机,应该是周美电器打扰了。”熊白洲笑着点出董鸣珠的身份。

“说的是哪里话,周美电器我知道的,如果能遍地开花那就是大渠道商,我才应该和你们搞好关系。”董鸣珠更直接,一针见血的说明白周美电器的定位。

“熊经理,刚刚逛了一圈我们格力公司,有什么感想。”董鸣珠毫无顾忌的坐在熊白洲身边,马上有人送来热茶。

董鸣珠个子比熊白洲要矮,但气势却更浩大,面上带着笑容,但身体语言却咄咄逼人。

而且熊白洲发现一个小细节,这个人说了三句话,但都有“我”这个字眼。

“真是个性强势、以自我为主的女人啊。”

熊白洲斟酌好语言,正准备答复时,一阵敲门声打断了这场交流。

“董经理,钱经理,有点情况发生······”